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农药理性调整度时艰

金融危机在全球蔓延给我国农药工业带来的阵阵寒意。2008年四季度，当国内农药市场进入淡季时，国际经济下行，使国内农药出口锐减。2008年12月份我国农药出口量和出口额与2007年同期相比竟然分别下降了34%和近30%；国内农药市场持续低迷，全国至少有六成以上的农药企业限产或半停产，一批小企业资金断链，不得不停产甚至关闭。时至今日，金融危机对我国农药行业的影响已达半年之久，并还在继续蔓延，冲击也越来越重。面对严峻形势，国内农药企业应审时度势进行理性调整，才能化“危”为“机”。

――调整过份依赖国外市场的营销格局。有专家指出，我国经济的出口依存度高达35%，当占我国出口20%左右的美国市场出现经济衰退时，出口企业就会受到影响。从2008年四季度我国农药的出口数量和出口金额等数据不难看出：随着金融危机在全球蔓延，国际农药市场需求持续下降，国内一些农药企业不得不限产甚至停产。草甘膦的大幅降价，是国内农药企业过份依赖出口的典型教训。因此，农药企业应理性调整营销格局，降低出口依赖程度，做到国内市场与国际市场并重，这样才能有效防范国际上金融动荡带来的冲击。

――理性进行行业整合。此次金融危机对中小农药企业造成的较重冲击，进一步说明了我国农药行业整体抗风险能力较低。在当前金融危机形势下，无论是大企业还是中小企业，都要抓住机遇，主动联姻，优势互补，通过并购整合促进企业升级和行业升级，共同提高抗风险能力，从而赢得加快发展的机遇。国家农药“十一五”规划也制定了组建20家大型农药企业、产业加速向专业园区集中等政策。一些大型及区域性的龙头原药企业如沙隆达、红太阳、华星化工以及除草剂领域的新安股份、侨昌化学等，大都通过资本运营方式并购了一批农药定点生产企业。

――注重上下游一体化联动。当前的金融危机形势，进一步敦促农药企业实施一体化联动战略天蓬子，抢占行业盈利制高点。一方面要力争往上游的中间体及原材料延伸。当前，我国农药原药生产企业有500多家，但其原药生产多受上游原料制约。此次金融危机发生后，部份企业因受不了上游原料及农药中间体价格的大幅涨跌而无奈停产。因此，争取并购上游中间体及原材料厂家或投资与其合作，实现上游资源联动，不失为中小农药企业增强抗风险能力的好办法。另一方面要强力往下游渠道络和终端品牌延伸。行业整合不是单纯在农药产业链的某个环节，而是在农药产业链各个环节上整合资源，才能达到做大做强企业之目标。一体化的上下游联动，可以有效抵御金融危机的冲击盾叶木。

――实施“走出去”战略。金融危机在给我国农药企业带来不利影响的同时，也带来了一定的机遇，金融危机导致国外一部分经营不善的农药企业退出市场，为我国农药企业提供了并购国外企业的机会。国内有实力的农药企业此时完全可以眼光向外，抓住战略时机，借此机会“走出去”，兼并收购一些国外农药企业，或与其进行合作，从而实现做大做强企业、振兴中国农药工业的梦想。据报道，江苏托球农化有限公司已与南美FUMIAGROL公司签署了双方在南美共同出资兴办托球集团海外工厂的协议，从而迈出了向国际化目标奋进的关键一步。托球公司实施“走出去”战略应对金融危机的举措，无疑值得国内其他农药企业关注与借鉴。坡参

――调整产品结构，果断“抓大放小”。面对当前国内外农药市场行情，农药企业一方面要注重优化生产工艺、淘汰落后设备；另一方面要注重调整产品结构，果断“抓大放小”，淘汰竞争力不强的产品，开发和生产市场需求强劲、适销对路的农药品种。甲胺磷等五种高毒有机磷农药的全面禁用，把占农药总使用量20“我们的iPul系统正是时期所需要的%的市场份额让给了新型低毒、高效、低残留、环保型农药，毒死蜱、蓝云锦菊酯类和酰胺类农药是比较突出的替代产品，已逐步受到市场认可，未来发展前景看好。同时，种植结构转变催生的产业机遇。据统计，我国玉米类作物种植面积已经超越稻谷类跃居第一，相应地会增加除草剂的使用量；而蔬菜和水果种植面积不断扩大，杀菌剂用量也将稳中有升。

――着力发展循环经济项目。农药行业未来的发展将受到资源、环保等因素的强力制约，国家也出台了多项政策，鼓励农药企业向循环经济要效益。比如，对循环经济项目给予一定的资金补助或允许抵扣税收。在发展循环经济方面，一些农药企业已经尝到了甜头。江苏利民化工的能耗低碳酸锰废渣和代森锰锌废渣的处理利用，每年可创造经济效益420万元。浙江新安化工公司的内部资源循环包括草甘膦小循环、有机硅小循环和草甘膦与有机硅大循环三个部分，通过两个小循环，草甘膦、有机硅的生产成本可分别节约2000元/吨、300元/吨左右；而草甘膦生产过程中的氯甲烷可用作有机硅的生产原料，有机硅生产过程中的盐酸又可用作草甘膦的原料。

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